cnhuadas   (12:20:44):

王老师，您好，去年在宁波见过，非常想有机会向王总学习做生意和做管理；今年开始做服装外贸，以后要经常请王总指点。

我们是一家中型服装工厂（年产200万件），之前一直为沃尔玛做代工。

我现在接到一个询单，要报CNF ROTTERDAM  ,这个我需要注意哪些问题？还有，这个单我现在的FOB价是82元/件，共20000件，每件约400克，您可以指点下我该如何做这个CNF的价格吗？谢谢。耽误您吃午饭了。

王群 (12:24:36):

等下我整合给你，20分钟后给你

按照你的产品数量和单个产品重量，我估计你们的谈判不会是空运吧。

首先你仔细检查你的货品的总重量、总立方数，然后和你的货代公司联系，确认大约出货时间的那个时段的船期和运费，这里注意，到鹿特丹的话没有直航的，基本都是转运的，所以费用上务必确认清楚。

接下来，相信你自己了解产品的退税率，由此确认产品真正的成本。

那么还要明白CNF的价格条款是不包含保险费用，客人如果没有要求door to door的话，那么你只需要承担海运费和内陆运输费就OK了。

核算单价的话，只要按照你产品的美金单价 + （海运费总价÷产品总数＝单个产品运费）＝你需要报出去的产品CNF ROTTERDAM单价

cnhuadas   (12:39:27):

谢谢，还有，一般退税是16%是吧，这如果我的成交价是100元，等于我可以获得16元，真正成本是84元，是吗？

王群 (12:40:03):

退税算法不是这样的，当然我不明白你们常规的利润是多大比例下，一般你按照100元÷1.17x0.16=13.675元（这就是退税款）

Cnhuadas  (12:40:15):

我们常规是10-15%，还有，我们自己没有出口权，是不是需要通过贸易公司来做，那需要贸易公司的费用。
恩，请王老师帮忙指点下，我该如何算这个帐？ 1.17是指？是不是我如果赚了10元，就得交1.7元的税，然后退税13.675元，是吗？那我的真正利润就是10-1.7+13.675=21.975元。

王群 (12:42:38):

这个算法给你参考：

成本单价：82/件 x2万件＝1640000÷当天美元牌价（今天是6.82）＝USD240469.20÷2万＝USD12.023/PC

总退税款：82/件 x2万件＝RMB1640000÷1.17X0.16=RMB224273.50

1.17就是增值税，你们没有出口权，那么基本可以代理出口，这需要和你的代理公司洽谈的，他们基本会收取代理费按照货值的百分比，具体要洽谈后才知道。产品不同，代理费的比例也不同

cnhuadas   (12:43:42):

谢谢王老师，我这边再了解下，然后如果有不明白的再请教您。您公司有代理出口的吗？如果有，可否跟您合作？

王群 (12:44:26):

基本不做代理，因为之间一旦产生纠纷就麻烦些。你们自己可以申请啊，现在工商局不设门槛啦，很方便，不明白的话，可以咨询工商局的办证大厅工作人员。

现在我需要去工作了。希望我的答复你能满意。也希望你能一切顺利，并快速得到订单。

cnhuadas  (12:44:38):

恩，好的，谢谢王老师。